怎样制作微信小程序_如何做微信小程序_怎样做微信小程序

小程序的变现方式有哪些,新上线一个微信小程序该如何推广?

小程序正式上线近一年多,无论是火爆朋友圈的朋友印象系列,还是双十一被刷屏的“蘑菇街”,不断有新的小程序话题出现在大众视线中。其中,小程序的商业化、变现是最现实,也是所有人最关心的问题。

今天赛道变了,场景也变了。实体想要做好,要是往精细化运营了。购物习惯的改变和场景的迁移,被颠覆的那些老板都想不到自己的对手是八竿子打不着的行业。张小龙不得不说是一个跑在前面的天才,小程序很好的将线上与线下场景进行结合,流量引入,沉淀,召回!如果你还死报传统观念没有创新,就会被颠覆。

一、新上线一个微信小程序该如何推广?

我将小程序推广分为以下三大类:

1.产品化推广

我将以新型电商拼多多为例子,给大家讲讲如何进行产品化推广?

产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。

产品化拉新,在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”,因为是希望撬动用户来为平台带来新客,更通俗的说法,应该是“老带新”,让老用户帮平台拉来新用户。

拼多多岁成立才两年,但其增长速度十分惊人,2018年开年其GMV就已达到匪夷所思的400亿。那么拼多多的客户群为什么能增长的那么快?

这个是拼多多的小程序首页以及整理出来的关于用户增长的产品机制设计:

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不管是拼多多的App还是小程序上,我们都可以看到这个公司的基因就是分享 ,因为首页的功能模块,过半都和分享有关。

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2.运营推广(活动)

小程序上线,如何少得了运营的介入。在这里,我引入格拉德威尔的《引爆点》的流行三法则:个别人物法则、附着力法则以及环境威力法则。

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1)个别人物法则

想起凯文凯利在《必然》里面的一句话:

未来已来,只是尚未流行。

流行产品也是这样,它总是先为我们身边的某一类人所熟知,随后才开始流行。这一类人就是《引爆点》里面所说的三种人格魅力体,它们分别是“内行”、“联络员”、“推销员。具体的我就不在这里做过多展开阐述。

而推广小程序特别是小程序的首投放到市场,很需要有行业的大咖、内行来体验我们的产品。这些大咖、行业人/媒体他们热爱社交,他们是人与人之间的连接器。

在一个特定的圈子里,几乎所有人都认识他,如果他接受了内行的意见,成了第二个吃螃蟹的人,那么很显然,在那个以他为核心的社交圈可能就会引发一场吃螃蟹的流行。

比如当时的小密圈(现改名为知识星球)产品刚上线那会,一直都是不温不火,但是创始人和冯大辉(互联网圈内知名大V、现无码科技创始人、曾任丁香园的CTO)是好友。

冯大辉在小密圈开了一个圈子之后,订阅价是256元,卖出了一万多份,那就是几百万元的进账,有了冯大辉的站台,17年知识星球也火了一波。

不仅给知识星球带来了早期一波精准的用户,也带来了一批中小V,可以说早期知识星球就是靠冯的口碑传播。

所以在推广小程序的初期,如何自己圈内“有人”或者可以依靠关系拉来几个大佬站台,那效果可是杠杠地。

2)附着力法则

第二个我们来说说“附着力法则”,这就是要打造有吸引力的活动才是王道。因为除了产品本身的机制设计,还要组合有创意的活动一起推广,而在活动设计方面,需要紧紧抓住用户的底层核心(人性)需求去策划。

3)环境威力法则

借助&营造良好的传播环境,充分借势节假日、热点事件进行传播。借势是运营人最经常接触的工作,也是我们进行产品推广的关键时刻,所以在进行推广小程序的时候,这个时刻可不要错过。

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3.微信自有入口推广

1)微信搜索-抢占小程序名称

一个好的名字,一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的,根据用户的搜索习惯和产品特性,尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称,才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议:在保证体现经营业务的前提下,尽量用微信指数更高的关键词进行命名,不要设置过长的小程序名称,其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

2)附近的小程序入口

在【附近的小程序】中,小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置,也就是说,一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

3)卡券入口

商家可为小程序设置卡券功能,通过卡券界面,可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜,通过卡券为消费者提供实实在在的优惠,促使其打开小程序形成直接的转化。

4)小程序跳转小程序(互推)

小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。

5)APP直接打开小程序

这是APP最新发布的功能,这也是未来很多本身在APP积累一大批精准用户的玩家可以玩的推广方式。

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6)公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看边买”的购物场景,实现内容到购买的转化。

7)公众号菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,将公众号粉丝引导到小程序中。

8)支付后入口

消费者使用微信支付付款后,会收到微信支付推送的支付成功通知,点击“进入商家小程序”,即可进入小程序,形成二次触达。

9)公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时,可选择将关联信息推送给公众号粉丝,粉丝将收到公众号关联小程序通知,点击即可进入关联的小程序。

10)微信群推广输入标题

商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序。

11)朋友圈小程序码海报

目前,小程序还不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上,分享到朋友圈,通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

12)微信钱包入口广告位

微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广,但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。

二、小程序时代已经全面到来,那现在的小程序都有哪些变现模式?

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现在的小程序的广告模式无外乎四种:平台广告收入、平台盈利模式(会员模式,针对B端的可盈利的点有但不限于佣金、买会员拥有特权等)、电商模式以及软广硬广植入。

那接下来我们就具体来看看这些盈利模式现在在小程序都是如何展现:

1.“成语猜猜看”小程序底部出现了“同程旅游”的广告展示,点击广告图片即可到达品牌商的H5页面。

2.“汽车大师问答”与上海通用合作推出了开屏广告。

3.用轮播的形式,在首页上方设置了滚动广告位

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其余的比如平台会员模式、小程序跳小程序、电商卖货等盈利模式还得具体看自己的产品属性以及用户群体,挑选适合自己小程序的盈利模式才是最重要的。

三、小程序的未来想象空间有多大?

电商小程序已经无需多言!

在微信生态下,小程序给予电商重生的机会,尤其是社群电商的爆发。通过在微信中拼团裂变,拼多多在两年时间做到了3亿用户、千亿元年成交总额,成为异军突起的平台型电商。

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有数据显示:

电商小程序的流量环比呈现高速增长的趋势,最高时期达到了89%,而电商类小程序的月流水环比增长在去年8月份的时候也达到了62%。

目前95%的电商平台都已接入小程序,毫无疑问小程序已成为电商的新宠儿。

小游戏是目前创业者必争的阵地:

从PC互联网、移动互联网和微信互联网来看,游戏都是最贴近变现的,而游戏生态的繁荣会造就整个生态的繁荣。

其次,游戏生态的繁荣,会向大量普通用户普及小程序的概念,从而进一步的拓展小程序的使用场景。

最后,游戏在整个生态中属于流量的消耗方,而游戏的繁荣势必会促生大量的流量供给方,最终又会提升生态的流量基数。

随着游戏开发接口的开放,第三方游戏开发者也会打造出很多的爆款游戏,诸如【海盗来了】、【欢乐球球】、【最强弹一弹】、【物理弹球】等都已经刷爆你的群聊。

这半年来,小程序展现给我的第一印象是:生态。它不是一个简单的功能,而是一个生态级别的系统。

何为「生态」?就是各个方向的创业者都会出现,例如电商、O2O、视频、工具等,为创业者提供服务的也会有。

微信已经成为如水电煤一样的基础设施,拥有海量的用户及注意力,但与以往的流量平台不同的是,它还拥有用户的社交关系,借助社交关系,不仅可以快速地获取流量,还可能演变出很多新的交互方式。

更重要的是,目前这个平台在持续地开放更大的能力和权限,支付的能力,小程序的能力,都能极大地促进交易闭环的效率和体验,这将极大地促进整个生态的繁荣。


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